第140章 谈判
作者:岭南仨人      更新:2021-02-27 16:16      字数:2360
  当必和必拓的约翰逊?查尔斯、力拓的贝利亚?马地臣、淡水河谷的奥莱?胡安,带着商业谈判团队,来到蓝色时代的秦皇岛公司时。

  单忠华也带着钢协的人,出现在会议厅中。

  面对突如其来的华国钢协,查尔斯露出了一丝不以为意,抬头挺胸坐在位置上。

  而年轻一些的贝利亚,则笑眯眯地问道:“常先生,你们的百亿合同,打算如何采购吗?”

  坐在主位的黄修远、蒋海霖、常辅国和采矿公司的宋世嘉,都微笑的看着这些不知死活的家伙。

  黄修远给了蒋海霖一个眼神,示意他可以开始了。

  早有腹稿的蒋海霖,翻开桌前的文件夹,抬了抬眼镜后,不慌不忙的开口:

  “马地臣先生、查尔斯先生,胡安先生,我全权代表燧人公司,向你们提出采购合同,采购额度为每年8亿吨铁矿。”

  “哦?这个有点困难,毕竟我们的订单非常多,其他钢铁企业都要采购,当然,如果你们愿意溢价,我们必和必拓可以凑一亿吨给你们。”查尔斯一副为难的表情。

  “我们力拓也一样。”

  胡安则更是狮子大开口:“溢价还不够,你们如果愿意加一些运费,淡水河谷也可以给你们一亿吨。”

  蒋海霖眯着眼笑道:“没有问题,每吨250华元如何?”

  “哦?每吨加250华元?没问题,就算是两亿吨都可以。”贝利亚立刻眉开眼笑。

  要知道今年他们出售给华国钢企的铁矿石,价格一般在每吨133米元左右,折合华元就是每吨890华元左右。

  正当查尔斯、胡安也要开口的时候。

  蒋海霖却摇了摇头手指:“NO,不是加250,是每吨250。”

  “沃得?蒋先生,你们在开玩笑吗?”贝利亚脸色古怪的问道,仿佛看到了什么不可思议的事情。

  蒋海霖直接将采购价格投影在多媒体幕布上,赫然写着到岸价每吨250华元,还用中文、英文、西班牙文都标注了一遍。

  贝利亚不怒反笑起来:“哈哈哈,蒋,我决定将出售给你们的铁矿石价格,提升到每吨250米元,你们不会有意见吧!”

  “马地臣先生,看一下这份文件,我们再谈一谈价格。”蒋海霖将三份文件,直接扔在他们的桌面。

  老狐狸一个的约翰逊?查尔斯,漫不经心地翻开文件夹,一开始他还非常淡定,但是随着时间一分一秒过去,他额头上,不由自主的冒出了冷汗。

  一旁的贝利亚?马地臣、奥莱?胡安同样是冷汗直冒。

  呼!平复一下心情,查尔斯干笑道:“蒋,你们真的拥有这种技术?铁矿开采成本如何?如果是亏本经营,我看没有必要硬撑着。”

  “文件上不是说了吗?每吨150华元成本,这是包括运费的,信不信由你,反正我看不到那8亿吨250元的铁矿石,就立刻启动开采计划,以每吨180元向国内钢企倾销,说不定东瀛人和高丽人,也会感兴趣。”

  脾气上来的贝利亚,立刻跳了起来:“你是在威胁我们?”

  “那又如何?”蒋海霖轻蔑地反问道。

  一直没有发言的单忠华,也站了起来,针锋相对的说道:“我们确实在威胁你们,钢协全力支持这个价格,如果看不到铁矿石,我们会给燧人公司500亿无息贷款,帮助他们开发国内的铁矿。”

  法克鱿,贝利亚内心狂怒。

  会议厅内,气氛剑拔弩张,显然三大国际铁矿石供应商被激怒了,每吨250元的价格,除去200元每吨的综合成本,只剩下不到50元的利润,这是他们绝对不会接受的价格。

  特别是面对任他们宰割的华国企业,三大国际铁矿石供应商,可以一直采取价格歧视,西洲、东瀛、高丽的钢企采购价格,比华国钢企要便宜10~15%左右。

  现在被蒋海霖和单忠华如此羞辱,那个心里落差,直接让贝利亚、查尔斯和胡安心态爆炸了。

  查尔斯盯着蒋海霖,语气阴沉的说道:“如果是这样,我们没有必要谈判下去了。”

  “希望你们有足够的铁矿石,不然以后的价格,就不是那么简单了。”贝利亚威胁道。

  淡水河谷的胡安,更是直接拂袖而去,带着自己的商业谈判团队,离开了会议厅。

  很快会议厅内,只剩下燧人系和钢协的人。

  冷眼旁观了半天的黄修远,摇头笑道:“我就知道,这帮洋人不会轻易屈服。”

  “黄总,接下来可要靠你们了。”单忠华这一次,可以说是孤注一掷,赌上了自己的前途。

  “放心。”黄修远并没有把三大铁矿石供应商放在眼里,而是说了另一个事情:“钢协之前不是想在大连成立铁矿石期货交易中心,我们合作如何?”

  “愿闻其详。”单忠华急忙问道。

  一旁的蒋海霖,拿出了燧人公司的方案,递给单忠华等人。

  燧人公司的方案,是以铁矿为起点,逐步将国内的矿物市场统合在一起,组建华国矿物交易所。

  现阶段就是完成铁矿石的市场整合,确保国内铁矿石的供应稳定,打压国际铁矿石的价格。

  单忠华看完交易所的规划设计,抬起头来郑重地问道:“黄总,我们交一个底,你们可以在半年内形成多大的产能?”

  负责矿业的宋世嘉回道:“为了方便供应,我们计划根据就近原则,在东北、蒙区、西北、华北、华南、西南,成立六个采矿公司,就近供应附近的钢铁企业。”

  “六个采矿公司,可以在半年形成1.2亿吨左右的纯铁沙供应量,一年内形成3亿吨铁沙供应量。”

  单忠华想了想:“我们钢协可以帮忙,将一部分相对富集的铁矿场、废铁矿,优先承包给你们,可以在半年内提升多少产能?”

  快速盘算了一会,宋世嘉给了一个大概的数字:“如果采用含铁量在15%左右的富铁土、低品位铁矿石,半年内生产2亿吨没有问题,全年可以生产5~6亿吨。”

  雷厉风行的单忠华,这下更加信心高涨了:“我立刻回去,那500亿无息贷款方面,我争取在三个月内,给你们批下来。”

  之所以让他下如此大的赌注,是因为燧人公司的技术,让单忠华看到了反败为胜的机会,如果成功击垮国际三大铁矿石供应商,那不仅仅保证了国内的原材料供应安全,甚至可以进一步左右全球矿物贸易。

  和全球矿物贸易的控制权比起来,区区500亿又算得了什么。

  双方分头行动起来,钢协给燧人公司拉贷款、拉贫矿区和许可证之类。

  而燧人公司旗下的矿业集团,迅速利用自家兄弟蜗牛工业的设备,开启了疯狂的扩产计划。
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